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· 營銷管理

1、分析市場機會

（1）發(fā)掘市場機會

（2）評估市場機會

2、選擇目標市場

（1）市場需要衡量與預測

（2）市場細分

（3）選擇目標市場

（4）市場定位

3、擬定市場營銷組合

（1）產(chǎn)品

代表企業(yè)提供給目標市場的貨物或服務的組合，包括產(chǎn)品的品牌、包裝、品質、服務以及產(chǎn)品組合等內容。

（2）價格

代表消費者為獲得該產(chǎn)品所付出的金額，包括制訂零售價、批發(fā)價、折扣和信用條件等。

（3）分銷

代表企業(yè)為使產(chǎn)品送達目標顧客手中所采取的各種活動，包括發(fā)揮批發(fā)商和零售商的作用等。

（4）促銷

代表企業(yè)為宣傳其產(chǎn)品優(yōu)點及說服目標顧客購買所采取的各種活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣及公共關系等。